Naturgy optimiza la experiencia de sus clientes triplicando su Net Promoter Score

Naturgy entiende que la disponibilidad ininterrumpida de energía es vital para sus clientes. Por ello, la compañía se centra en optimizar su servicio al cliente, garantizando un soporte de alta calidad y maximizando sus recursos. Desde la implementación de Genesys Cloud™, Naturgy ha visto aumentar su Net Promoter Score del 21 % al 60 %, ha reducido la tasa de abandono de llamadas de casi el 25 % al 5 % y ahora responde al 80 % de las consultas en tiempos de respuesta óptimos.

Aumento del 350 % en el

Net Promoter Score

80% de las consultas

respondidas en tiempos de respuesta óptimos

Disminución del 20% en la

tasa de abandono de llamadas

La importancia de una experiencia de cliente eficiente

Con el desafío de gestionar más de 1,6 millones de clientes y garantizar una experiencia de usuario eficaz y unificada, a división mexicana de Naturgy, líder en distribución de gas natural y generación eléctrica, ha transformado su operación para proporcionar un servicio más ágil, eficiente y de alta calidad.

Como proveedor de servicios esenciales, Naturgy entiende que la disponibilidad continua de la energía es vital para sus clientes. En un mercado altamente competitivo y con estrictas normativas de seguridad, la empresa se enfrenta a la constante necesidad de responder rápidamente a las consultas y problemas de sus usuarios. Desde que implementó Genesys Cloud CX®, Naturgy ha mejorado significativamente su servicio al cliente.

“Mejorar la experiencia del cliente es una de nuestras prioridades, una buena experiencia construye relaciones duraderas”, dijo Diana García, TITLE de Naturgy. “Los clientes satisfechos son más propensos a recomendar la marca. Retener a un cliente existente es mucho más rentable que adquirir uno nuevo.”

Antes de la implementación de Genesys, Naturgy enfrentaba dificultades con la experiencia del cliente en México. Al igual que otros proveedores energéticos, la empresa tenía la problemática de una integración ineficiente en sus distintos canales de soporte y atención a los clientes. Estos sistemas no ofrecían una visión unificada de los datos, lo que dificultaba la supervisión de las interacciones con los usuarios. Además, los informes de call center no eran accesibles en tiempo real, lo que retrasaba la toma de decisiones.

El uso de múltiples plataformas (como Avaya e Inconcert) y BPOs generaba una integración limitada, haciendo que la gestión y el seguimiento de la operativa y de los datos fuera un reto constante. Esto afectaba directamente en la calidad del servicio, en la experiencia del cliente y la poca solución en primer contacto de estos.

“Genesys nos permitió tener una vista en tiempo real de todas nuestras interacciones con los clientes, brindándonos control total sobre los datos y la capacidad de mejorar nuestras operaciones de servicio.”

Headshot naturgy diana garcia

Diana Garcia

Director of Commercial Strategy and Transformation, Naturgy

La solución integral

En la búsqueda de una nueva plataforma para superar estas limitaciones, Naturgy encontró en Genesys la herramienta ideal para transformar su experiencia en su canal principal de atención a cliente como lo es el call center.

Genesys nos permitió tener una vista en tiempo real de todas nuestras interacciones con los clientes, brindándonos control total sobre los datos y la capacidad de mejorar nuestras operaciones de servicio”, explica Garcia.

Gracias a la integración con Salesforce y su capacidad para unificar otros canales de comunicación como llamadas, chat, y correos electrónicos, con Genesys optimizamos los tiempos de respuesta y permitió una mayor personalización en la atención al cliente.

“Mejorar la experiencia del cliente es una de nuestras prioridades, una buena experiencia construye relaciones duraderas.”

Headshot naturgy diana garcia

Diana Garcia

Director of Commercial Strategy and Transformation, Naturgy

Resultados que superan las expectativas

La implementación del sistema integral de Genesys ha permitido a Naturgy cumplir e incluso rebasar sus objetivos operativos. En tan solo seis semanas, y con la ayuda de Crossnet, su socio de implementación, la migración de Avaya se realizó con éxito.

Como resultado, Naturgy ha logrado:

  • Mejorar sustancialmente el NPS de canal telefónico de 21% a 60%
  • 80 % de las consultas respondidas en un tiempo de respuesta óptimo.
  • Reducción del índice de abandono de llamadas a menos de 25% a 5 %.

Además, la empresa está avanzando en la integración de tecnologías como el procesamiento de lenguaje natural y chatbots, con el objetivo de mejorar la eficiencia y promover el autoservicio para los clientes, anticipándose a sus necesidades de manera proactiva al implementar canales como WhatsApp, clic para llamar y clic para chat.

En un país propenso a desastres naturales como terremotos, la capacidad de operar sin interrupciones es crucial. Por esta razón, Naturgy, valora la agilidad que proporciona la plataforma de Genesys en situaciones de emergencia.

A la vez, Naturgy continúa enfocándose en optimizar su servicio al cliente, garantizando una atención de calidad y optimizando sus recursos.

La experiencia del cliente es una de las principales prioridades para Naturgy México, ya que una experiencia positiva no solo garantiza la satisfacción y lealtad del cliente, sino que también representa una ventaja competitiva en el mercado.

Con las mejoras tecnológicas y la innovación constante que Genesys ha brindado a Naturgy, la empresa ha logrado alcanzar y superar sus objetivos, ofreciendo un servicio al cliente más eficiente en continuo.

Para obtener más información sobre las soluciones presentadas en este caso práctico, visite www.genesys.com/es-mx.