{"id":165749,"date":"2019-08-26T13:49:07","date_gmt":"2019-08-26T20:49:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.genesys.com\/?post_type=blog&#038;p=165749"},"modified":"2019-08-26T13:52:42","modified_gmt":"2019-08-26T20:52:42","slug":"los-siete-secretos-de-la-migracion-hacia-una-plataforma-de-experiencia-del-cliente","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/www.genesys.com\/es-mx\/blog\/post\/los-siete-secretos-de-la-migracion-hacia-una-plataforma-de-experiencia-del-cliente","title":{"rendered":"Los siete secretos de la migraci\u00f3n hacia una plataforma de experiencia del cliente"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_section full_width=&#8221;stretch_row&#8221;][vc_row][vc_column][vc_column_text]Los secretos sobre la migraci\u00f3n hacia una soluci\u00f3n \u00f3ptima de experiencia del cliente no siempre son secretos. La reciente serie de blogs\u00a0<a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/blog\/post\/migration-myths-dispelled-7-secrets-to-a-successful-cx-migration\">Secretos de la migraci\u00f3n a una plataforma de CX<\/a>\u00a0abord\u00f3 las principales tendencias, din\u00e1micas e ideas err\u00f3neas imperantes en la industria de los contact centers. Estos blogs tambi\u00e9n sirven de base cuando llegue el momento de planificar su contact center de \u00faltima generaci\u00f3n. En este blog, revelaremos siete secretos y daremos informaci\u00f3n respecto de ellos.<\/p>\n<p>El webinar de Genesys sobre los siete secretos para la migraci\u00f3n revel\u00f3 la <a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/webinars\/cx-migration-secrets-revealed\">verdad detr\u00e1s de estos siete mitos acerca de la migraci\u00f3n del contact center<\/a>.<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Modern\u00edcese lo antes posible o corre el riesgo de quedar atr\u00e1s: <\/strong>La tecnolog\u00eda obsoleta es una desventaja competitiva; los cambios producidos en los \u00faltimos a\u00f1os han perfeccionado enormemente los contact centers. Herramientas, tales como la multicanalidad, los recordatorios de citas, la devoluci\u00f3n de llamadas, y el an\u00e1lisis de voz y texto son comunes ahora, y el costo de retener a los clientes sigue aumentando. La cantidad de caracter\u00edsticas y funciones de la actualidad superan ampliamente a las de los contact centers instalados hace tan solo 60 meses. Pueden usarse las herramientas para brindar una mejor experiencia del cliente, algo que est\u00e1 presente en el pensamiento y las conversaciones de todos los ejecutivos de servicio al cliente con los que hablo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Tambi\u00e9n es preciso considerar la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/blog\/post\/cx-migration-secrets-modernize-sooner-or-risk-falling-behind\">modernizaci\u00f3n de los sistemas heredados<\/a> que han llegado a su fecha de fin de soporte o est\u00e1n por hacerlo. La disparidad de sistemas ocasionada por las fusiones y adquisiciones son un buen justificativo para la modernizaci\u00f3n. Cuando se eval\u00faa una actualizaci\u00f3n o incluso el reemplazo de un sistema, es necesario considerar las caracter\u00edsticas y funciones, as\u00ed como los precios (incluidos el gasto de capital y el operativo).<\/p>\n<p>2. <strong>Todo se hace m\u00e1s f\u00e1cil: <\/strong>Una<a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/blog\/post\/cx-migration-secret-6-life-gets-easier\">soluci\u00f3n en la nube puede facilitarle la vida<\/a>. Ahora el proveedor tiene la responsabilidad de construir, mantener, actualizar peri\u00f3dicamente y cambiar la versi\u00f3n del sistema. Es decir, esto deja de ser un requisito del cliente. En vez de llevar meses de implementaci\u00f3n, la nueva infraestructura demora solo unas pocas semanas. Puede a\u00f1adir caracter\u00edsticas y funciones, y pagar en funci\u00f3n de lo que utilice, a medida que migra a una plataforma m\u00e1s robusta.<\/p>\n<p>La inteligencia artificial (IA) es un tema candente en tanto simplifica la experiencia del cliente, acelera la resoluci\u00f3n en la primera llamada y gestiona el personal. \u00a1Y esto es posible hoy! Cuando trate con un proveedor de servicios en la nube, aseg\u00farese de que los SLA y los servicios que le brinde cumplan con sus expectativas e incluso las superen.<\/p>\n<p>3.<strong> Obtener la aprobaci\u00f3n interna es m\u00e1s f\u00e1cil de lo que piensa: <\/strong>Dado que todos los ejecutivos est\u00e1n enfocados en la experiencia del cliente, resulta m\u00e1s f\u00e1cil de lo que imagina obtener el<a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/blog\/post\/cx-migration-secrets-5-gaining-internal-support-is-easier-than-you-think\">apoyo que necesita para modernizar la infraestructura<\/a>. Para ello, haga las siguientes preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 grado de prioridad tiene la experiencia del cliente?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 desea medir la gerencia superior?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1n importante es el entorno competitivo de su empresa en funci\u00f3n de los cambios que se producen en su industria (por ejemplo, retail y tiendas convencionales, educaci\u00f3n superior y aprendizaje en l\u00ednea)?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el valor de la transacci\u00f3n promedio?<\/li>\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el ROI \u00f3ptimo a partir de la optimizaci\u00f3n y centralizaci\u00f3n de su contact center?<\/li>\n<\/ul>\n<ol start=\"4\">\n<li><strong> Las actualizaciones ofrecidas por un mismo proveedor se asemejan a un iceberg:<\/strong>Muchas<a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/blog\/post\/cx-migration-secret-4-same-vendor-contact-center-upgrades-are-like-icebergs\">actualizaciones de sistemas encierran costos ocultos<\/a>\u00a0que, a simple vista, no se ven. A veces, se requiere el reemplazo del sistema, y no una actualizaci\u00f3n, pero el proveedor ofrece incentivos de precios para retenerlo como cliente. Por eso, usted debe sopesar los costos reales de una actualizaci\u00f3n y compararlos con los de un reemplazo. Luego, debe establecer los pasos a seguir y la forma en la que repercutir\u00e1n en su negocio. Tambi\u00e9n es importante conocer las diferencias entre la actualizaci\u00f3n y el reemplazo de un sistema. En algunos casos, la migraci\u00f3n no resulta tan sencilla como parec\u00eda en un principio.<\/li>\n<li><strong> No todos los contact centers en la nube son omnicanal:<\/strong>La omnicanalidad es distinta de la multicanalidad. Esta \u00faltima ofrece a los clientes la posibilidad de conectarse por diversos canales; por ejemplo, voz, chat, video, correo electr\u00f3nico, fax y redes sociales.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/blog\/post\/cx-migration-secret-3-not-all-cloud-contact-centers-provide-omnichannel\">La omnicanalidad va un paso m\u00e1s all\u00e1<\/a> y unifica las comunicaciones entrantes y salientes para que las interacciones sean proactivas, contextuales e ininterrumpidas. Tiene un \u00fanico motor de enrutamiento para todos los canales, modos y medios, y transfiere la informaci\u00f3n contextual junto con la conversaci\u00f3n. Ofrece una \u00fanica aplicaci\u00f3n intuitiva de escritorio\/desktop para agentes, que les brinda la posibilidad de ser m\u00e1s eficientes y les facilita su trabajo. Tener todo en la misma plataforma equivale a una \u00fanica fuente de datos para elaborar reportes confiables, y ofrece dashboards y herramientas de an\u00e1lisis. En definitiva, brinda una mejor experiencia del cliente, que es la principal motivaci\u00f3n de muchas organizaciones en la actualidad.<\/li>\n<li><strong>Las soluciones en la nube de un mismo proveedor no est\u00e1n exentas de riesgos:\u00a0<\/strong>La debida diligencia es una parte necesaria a la hora de efectuar una<a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/blog\/post\/cx-migration-secret-2-same-vendor-cloud-solutions-arent-risk-free\">actualizaci\u00f3n importante o un reemplazo<\/a>. Debe considerar estos factores durante el proceso:<\/li>\n<\/ol>\n<ul>\n<li>Caracter\u00edsticas y funciones. Sepa qu\u00e9 necesita para el funcionamiento de su nuevo contact center.<\/li>\n<li>Redundancia y confiabilidad. Apunte a un modelo de alta disponibilidad: 99,99% \u2013 99,999%.<\/li>\n<li>Cerci\u00f3rese de que contemplen un modelo de alta confiabilidad.<\/li>\n<li>Verifique que la experiencia admita todos los canales que el proveedor ofrece.<\/li>\n<li>Analice si la oferta del proveedor es competitiva para un TCO de cuatro a\u00f1os basado en la nube.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Preguntas que debe hacer:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfEl proveedor es nuevo en el entorno de nube?<\/li>\n<li>\u00bfLa plataforma es p\u00fablica (compartida) o privada?<\/li>\n<li>\u00bfTiene flexibilidad para ofrecer una soluci\u00f3n h\u00edbrida (nube\/on-premise)?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 SLA, garant\u00edas y disponibilidad ofrece el proveedor?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 nivel de redundancia ofrece la plataforma?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 caracter\u00edsticas y funciones brinda el nuevo sistema en la nube?<\/li>\n<li>\u00bfLa soluci\u00f3n de contact center como servicio es nativa o se ofrece a trav\u00e9s de un partner?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 nivel de seguridad ofrece el proveedor?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>7. La migraci\u00f3n de su contact center no es un proyecto:<\/strong>Cuando haga la<a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/blog\/post\/cx-migration-secret-1-your-contact-center-migration-isnt-a-project\">migraci\u00f3n a una plataforma nueva<\/a>, recuerde que muy probablemente esto implicar\u00e1 una relaci\u00f3n de 7 a 10 a\u00f1os con su proveedor. Por eso, debe reparar en los complementos y los aspectos que diferencian a un proveedor de otro. Debe pensar en las herramientas posteriores a la implementaci\u00f3n, leer los casos de uso, familiarizarse con la integraci\u00f3n de aplicaciones de terceros y conocer la biblioteca de recursos que ofrece el proveedor. H\u00e1gase las siguientes preguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00bfQu\u00e9 har\u00e1 el proveedor para mitigar riesgos?<\/li>\n<li>\u00bfQu\u00e9 servicios continuos ofrece (dentro y fuera del alcance del proyecto)?<\/li>\n<li>\u00bfOfrece capacitaci\u00f3n continua? \u00bfQu\u00e9 tipo?<\/li>\n<li>\u00bfPuede ayudarlo en el proceso de gesti\u00f3n de cambios?<\/li>\n<li>\u00bfEl proveedor le permite obtener valor o los resultados deseados antes y despu\u00e9s de la migraci\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong><br \/>\nLa evoluci\u00f3n del contact center<br \/>\n<\/strong>Muchos de los cambios que se han producido en el \u00faltimo a\u00f1o reflejan estos siete secretos de la migraci\u00f3n. A continuaci\u00f3n, describo los principales cambios que han tenido mis clientes.<\/p>\n<ul>\n<li>La experiencia del cliente es la corriente dominante. A partir de mi experiencia con varios de nuestros clientes, vemos que la idea de la experiencia del cliente, la experiencia del paciente y la experiencia de los miembros forman parte del ADN de la organizaci\u00f3n. La CX ahora adopta un rol central y est\u00e1 incorporada en la cultura de todas las organizaciones.<\/li>\n<li>Muchos han reconocido que la experiencia del cliente tiene un enfoque de largo plazo. Todas las personas con las que hablo tienen la idea de convertirse en el pr\u00f3ximo Netflix, no en el pr\u00f3ximo Blockbuster.<\/li>\n<li>Se necesitan herramientas para brindar soporte a la experiencia del cliente. La estrategia a futuro de toda organizaci\u00f3n debe contemplar seriamente una suite completa de herramientas para el contact center. Si usted no lo est\u00e1 considerando, seguramente sus competidores s\u00ed lo est\u00e9n.<\/li>\n<li>En todo el \u00e1mbito de TI, la experiencia del cliente es lo que impulsa la transformaci\u00f3n digital. Si vincula la CX con las herramientas que necesita, podr\u00e1 aprovechar elementos de la transformaci\u00f3n digital, tales como la suite de soluciones de contact center,<a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/collateral\/three-ways-to-use-ai-for-better-customer-journeys?ost_tool=blog&amp;ost_campaign=blogpost\">inteligencia artificial<\/a>, workstream communications, internet de las cosas, blockchain, SD-WAN, 5G, comunicaciones unificadas, comunicaciones unificadas como servicio, plataforma de comunicaciones como servicio, video, big data y biometr\u00eda. Todos estos elementos, en general, forman parte de la experiencia del cliente.<\/li>\n<li>En las \u00e1reas m\u00e1s importantes relacionadas con la CX, se utilizan t\u00e9rminos, tales como soluciones, resultados, KPI, herramientas, integraciones, aplicaciones, ventaja competitiva, ROI y SLA, entre otros.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Se trata de un mundo centrado en la experiencia del cliente<br \/>\n<\/strong>M\u00e1s all\u00e1 de las nuevas caracter\u00edsticas y funciones que cambian las reglas de juego, es fundamental la confiabilidad y la consistencia. Al proveedor que no pueda brindar un modelo de alta confiabilidad (99,99% \u2013 99,999% de tiempo de actividad) ni ofrecer una calidad de voz y video (QoS) consistente no se lo debe considerar seriamente. Aproveche los secretos revelados en esta serie y adopte un enfoque integral respecto de la infraestructura actual de su contact center. El mundo est\u00e1 cambiando: ahora se centra en la experiencia del cliente. Y las herramientas de hoy deben admitir ese modelo de engagement del cliente.<\/p>\n<p>El tiempo es crucial a la hora de profundizar en la experiencia del cliente, y una soluci\u00f3n en la nube es la respuesta. Si desea saber m\u00e1s acerca del\u00a0<a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/resources\/future-proof-your-customer-experience-and-mitigate-the-risks-of-outdated-contact-center-technology?ost_tool=blog&amp;ost_campaign=blogpost\">proceso de migraci\u00f3n<\/a>, descargue\u00a0el <a href=\"https:\/\/www.genesys.com\/resources\/migration-planning-kit?ost_tool=blog&amp;ost_campaign=blogpost\">kit para planificar la migraci\u00f3n<\/a>\u00a0hoy.[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][\/vc_section]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_section full_width=&#8221;stretch_row&#8221;][vc_row][vc_column][vc_column_text]Los secretos sobre la migraci\u00f3n hacia una soluci\u00f3n \u00f3ptima de experiencia del cliente no siempre son secretos. 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